Die Überredungskunst beim Feilschen

Überredungskunst:
Dem Verkäufer muss klar werden, dass Sie ihn von einem Ladenhüter “erlösen”.

Auftreten:
Dem Verkäufer sind, umso höher ist Ihr Sympathiebonus. Der Verkäufer trägt Brille, Sie tragen auch eine usw.

Argumente: “Die Ware hat einen Kratzer”, “Das ist ein Auflaufmodell”, “Eigentlich ist mir das Möbel zu groß, aber wenn Sie mir beim Preis entgegenkommen, erlöse ich Sie von dem sperrigen Teil.”